Les scénarios de transfert : emprunter les bonnes pistes

Par Liliane Laverdière
Vice-présidente, Développement des affaires (Est du Québec) et Services spécialisés
Mouvement Desjardins

Lors de notre dernière chronique, nous avons exploré les différents éléments qui constituent l’évaluation d’une entreprise en voie d’être cédée à une relève qui en assurera la poursuite de ses activités. Une fois ce prix de vente fixé, l’entrepreneur doit étudier les différents scénarios de transfert qui s’offrent à lui.

Quoique fondamentalement différents aux chapitres de leurs enjeux et de leur finalité, plusieurs de ces scénarios présentent des similitudes dans leur exécution. Mais ultimement, l’entrepreneur devra privilégier un scénario de transfert qui correspondra tant à ses valeurs et à sa vision, qu’à ses attentes sur le plan financier.

Les scénarios

Les scénarios varient selon le contexte dans lequel évolue son entreprise : transfert à des membres de la famille, vente de l’entreprise à la direction déjà en place, ou aux employés, ou encore, vente à un tiers ou à un associé. Cependant, dans un contexte où 85 % des entreprises du Québec sont des entreprises familiales (source : Fédération canadienne de l’entreprise indépendante), portons notre attention sur les deux scénarios de transfert les plus répandus soient : la vente à des membres de la famille ou à des employés. Selon ces deux options, bien cerner les enjeux et privilégier les bonnes actions à prendre détermineront la réussite de l’opération.

Actions à envisager pour un transfert à un membre de la famille

 Faire du plan de relève, un projet familial en impliquant les membres de la famille qui travaillent dans l’entreprise à la création du plan de transfert et du plan de développement de l’entreprise. Ce sera une belle occasion de tester leur leadership et leur capacité à travailler en équipe.

 Choisir la relève en établissant les critères de sélection, les compétences techniques, administratives et de gestion et le stade de développement actuel des candidats pressentis.

 Conserver l’harmonie familiale en créant un conseil de famille et en faisant appel à un coach en gestion.

 Dresser le bilan des connaissances à transférer et mettre en place un processus de transmission et d’acquisition des connaissances grâce, entre autres, à un plan de formation.

 Préciser le rôle du parent propriétaire en déterminant le rôle qu’il va assumer lors de la transition.

 Mettre en place de saines conditions financières qui permettront de réaliser, le temps venu, le transfert de propriété.

Actions à envisager pour un transfert à des employés

• Choisir les employés successeurs en déterminant les critères de sélection de la future direction et les rôles et responsabilités de chacun dans le projet de relève.

• Réaliser une évaluation du leadership des personnes choisies, de leurs forces, faiblesses, compétences techniques et de gestion administrative, et leur proposer un plan de développement personnel et professionnel selon leurs besoins et ceux de l’entreprise.

• Assurer le développement de l’entreprise en lien avec ses défis et ses besoins : réviser l’ensemble des besoins de l’entreprise afin de mettre à jour le plan d’affaires, établir les conditions de financement du projet et des autres projets de développement de l’entreprise et en valider la faisabilité.

• Définir la place du cédant dans l’entreprise en déterminant le rôle qu’il va assumer lors de la transmission (mentor, ambassadeur auprès des partenaires financiers, des clients et des fournisseurs, prêteur).

• Établir des scénarios qui concernent l’évolution souhaitée de l’actionnariat.

Plusieurs outils peuvent vous aider dans votre sélection aussi bien pour un transfert à un membre de la famille qu’un transfert à des employés. Par exemple il y a les tests psychométriques et le panier de gestion. Ces outils ont aussi l’avantage d’atténuer le niveau d’émotion entres les individus dans cette cruciale étape du processus de transfert d’entreprise.

Une fois le choix du scénario de transfert confirmé, l’entrepreneur pourra procéder à l’élaboration de son plan stratégique de transfert, une étape fondamentale pour assurer la continuité du développement de l’entreprise.

Lors de la prochaine chronique, nous présenterons en quoi ce plan constitue un outil de travail essentiel pour les propriétaires cédants et les repreneurs, mais aussi pour les professionnels qui les accompagnent dans ce processus.